“金陶商学院”开课注重培养店员实战能力

NEWS / 2012-07-26 浏览次数：

7月24日上午，金陶瓷业举办的为期三天的“金陶商学院”在峨眉山市金瑞·花园酒店正式开课，来自全国各地的经销商、门店店员以及金陶瓷业的销售人员200多人参加了此次培训会。

金陶瓷业副总经理杨庆介绍，“金陶商学院”旨在通过帮助经销商培训金牌店员，全面提升终端门店的销售业绩，以后将定期举行终端一线销售人员的培训会，“金陶商学院”也将作为一种常态一直开办下去。据了解，金陶瓷业近年一直在坚持不懈的提升市场终端形象，目前在各地终端市场已经建立起了800多家专卖店，在继续加强终端专卖店建设的同时，将着重全面提升终端的一线销售力量。

良好的心态成为优秀店员的前提

据了解，此次金陶瓷业为了达到一切从实战出发的目的，不仅仅是对多家培训机构的课件进行了认真比较，而且也非常注重培训会讲师的营销经历，最后邀请了曾经在国美电器等大型集团任职、有过丰富营销经验并且与陶瓷行业多家大型知名企业有过合作经历的张少卿担任培训会讲师。

在培训会现场，张少卿生动、幽默的演讲以及和学员之间的良好互动不时引起了一阵阵热烈的掌声。本次培训会主要从销售人员职业化修炼、门店销售核心思想及应用、门店快速成交引导、门店如何做好主动营销四大方面，对参加培训会的学员进行了系统培训。张少卿在演讲中表示，“要成为一名优秀的销售人员首先是要具备良好的心态，心态影响行为。如果将销售员的心态和能力进行量化，成功就等于心态和能力的相乘，一个人的能力分数再高，如果心态分数不高，最后也很难取得成功。自信自重、积极向上、敢于挑战、平和付出等这些都是必须具备的素养。同时，销售人员还要具备职业化的技能、知识、能力以及职业化的行为规范，学会在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事情”。

加强自我学习

记者在培训会现场，对参加学习的多位经销商、店员进行了采访，他们均表示以前没有接受过这样专业、系统的销售培训，通过此次学习对如何介绍产品的卖点、如何把握顾客的消费心理和进行交流、如何做小区推广等等都有了深刻和全新的认识。

青白江经销商米志东表示，自己从去年开始才进入陶瓷行业，对行业还不是太了解，虽然从商多年积累了一些经验，在平常的时候也会解答一些店员在销售过程中遇到的实际问题，但是所传授的经验比较零散，没有系统性，而金陶瓷业请有经验的老师对店员进行专业、系统的培训，这对提升店员的销售能力很有帮助。

甘肃徽县经销商于亮介绍，这次培训会自己亲自带了三名店员来参加培训，一方面是提升店员的销售水平，另一方面对自己而言也是一次很好的学习机会。于亮还表示，现在的市场竞争非常激烈，要很好的适应这个社会必须要不断的进行自我学习，去年参加了金陶瓷业举办的“总裁商学院”，听了讲师张启峰的课觉得受益良多，本月中旬亲自赶到北京就是为了再次听他的演讲，当时因为没买到飞机票，自己还坐了10多个小时火车急急忙忙的赶往北京。来自甘肃陇兰地区的店员杨爱菊和李娜表示，都是没有接受过任何专业培训就进入陶瓷行业直接从事销售工作，刚开始的时候对产品知识、销售技巧都不懂，只有自己通过各种途径进行自学，这次能有机会参加培训感到非常高兴。

记者有理由相信，“金陶商学院”的长期开办对于全面提升终端销售力量和门店销售业绩将起到巨大的推动作用，这也将成为金陶瓷业品牌之路加速发展的助推器。金陶瓷业的品牌成长之路，对于西部的一些陶瓷企业而言也应该具有一定的借鉴意义