与建筑陶瓷产量变化类似，我国建筑陶瓷企业发展加快，再加上众多的小型生产企业和上下游配套企业，行业内相关企业数量庞大，分布广泛。不过随着国家环保督查力度加强，以及出口形势恶劣，建筑陶瓷行业内竞争越发激烈。根据国家统计局数据，截至2017年底，我国建筑陶瓷行业规模以上企业为1551家，较上年减少61家。只有不断的学习才能保证终端汲取先进的理念、保障服务质量、提升个人以及地区营销能力，最终实现知识富裕、技能富裕、财富富裕、精神富裕。金陶商学院迎来了全国各地学员，其中包括老板、店长，也有驻店设计师、导购、业务等，各位努力、勤奋、务实，抱着学习提升自我的态度来参加培训，“三人行必有我师焉”，此次培训不仅听“老师”传道授业解惑，更是给了学员一个沟通交流的舞台，相互学习，共同进步，其乐融融。“学习”这一最古老的词汇，有着深刻的内涵。“学”是对不知道的东西接纳的过程，是知新；“习”是不断重复，是温故。所以“学习”的原始意义就是一个人自我完善、持续不断的修炼过程。坚持“温故知新”的同时，还要做到“学新知新”。这是因为当今社会进入一个知识爆炸的时代，科学技术日新月异，知识更新不断加快，各种新产品、新趋势、新工具层出不穷，需要我们去了解、去认识；各种新情况、新问题不断涌现，需要我们去把握、去解决。为此，任何人都不能故步自封，要克服自满情绪，持之以恒地学习金陶商学院培训班，课程干货满满，既有消费趋势、消费心理分析，帮助学员拓宽营销思维提升销售力；每一环节的执行流程和方法，让服务更专业，品牌更强大，目标不再成为空谈，而是有了明确可实现的路径。

一、门店销售力提升维度分析

1、在互联网+时代影响下消费者消费心理与行为的变化特点

2、陶瓷消费者心理活动的6大节点

3、消费者不同行为表现导购的明线与暗线

二、引导顾客找感觉及确认意向款

1、5种不同的行为表现的顾客应该怎么引导找感觉

2、灰色、白色、黑色等的颜色解读及空间感

三、样板间及效果图解读逻辑构建及激发联想

1、效果图、样板间解读的逻辑思维构建

2、导购明线：描绘空间美感的逻辑与话术

3、导购暗线：距离缩短与共鸣话题构建

四、建立专业形象与依赖感

1、户型分析

2、户型整改规律

3、产品运用勾股定理的建立

4、导购明线：产品运用口诀

5、导购暗线：锁定消费能力方法，让服务更专业，品牌更强大，目标不再成为空谈，而是有了明确可实现的路径。